KOTWICZENIE
Każdy z nas ma historię osobistą bogatą w różne stany emocjonalne. Aby ich na nowo doświadczyć, potrzebujemy jakiegoś wyzwalacza, jakiegoś skojarzenia w czasie teraźniejszym dla wywołania oryginalnego doświadczenia. Nasza myśl łączy doznania naturalnie; jest to właśnie sposób, w jaki nadajemy znaczenie temu, co robimy. Czasami te skojarzenia są bardzo radosne; na przykład, ulubiony utwór muzyczny przywołuje przyjemne wspomnienia. Za każdym razem, gdy słyszysz to specyficzne brzmienie, rodzą się przyjemne uczucia. I za każdym razem, gdy to się dzieje, skojarzenie umacnia się.
Bodziec, który jest połączony ze stanem fizjologicznym i który go wyzwala, nazwany został w NLP kotwicą. Innymi przykładami naturalnie pojawiających się pozytywnych kotwic mogą być: ulubione zdjęcie, pobudzający zapach, specyficzne zachowanie czy ton głosu ukochanej osoby.
Zazwyczaj kotwice są bodźcami o charakterze zewnętrznym. Budzik dzwoni rano i jest to znak, że czas podnieść się z łóżka. Dzwonek szkolny sygnalizuje koniec przerwy. Czerwone światło na skrzyżowaniu oznacza „stop\\\\\\". Kiwnięcie głowy oznacza „tak\\\\\\". Są to kotwice wizualne. Ale zapach świeżo położonej smoły może przenieść cię, jak czarodziejskie zaklęcie, w scenę z wczesnego dzieciństwa, gdy poczułeś go po raz pierwszy. Specjaliści od reklamy starają się uczynić z markowej nazwy kotwicę dla poszczególnych towarów.
Kotwice to wszystko, co daje nam dostęp do stanów emocjonalnych, ale są one tak powszechne i tak oczywiste, że z trudem je zauważamy. Jak zatem powstają? Na dwa sposoby. Pierwszy to powtarzanie. Jeśli widzisz powtarzające się wydarzenie kojarzące kolor czerwony z niebezpieczeństwem, zostanie on zakotwiczony. Nauka jest prosta: czerwone oznacza informacje. Drugi, znacznie ważniejszy sposób to ustanowienie kotwicy poprzez pojedyncze wydarzenie. Jest to możliwe, jeśli wydarzenie miało miejsce w odpowiednim momencie, a emocje były wystarczająco mocne. Powtarzanie jest tylko wtedy potrzebne, gdy nie występuje zaangażowanie emocjonalne. Pomyśl o tym, jak chodziłeś do szkoły (to zresztą mocna kotwica sama w sobie) i przypomnij sobie, jak łatwo było uczyć się czegoś interesującego i ekscytującego. Fakty, które nie są interesujące, wymagają wielu powtórzeń. Im mniej jesteś zaangażowany emocjonalnie, tym więcej potrzebujesz powtórek, aby opanować skojarzenie.
Metaprogram Auterytet poza
manipulacja hipnoza
Ludzie z metaprogramem zewnętrzym charakteryzują się
tym, że podczas opowiadania jakiś swoich wydarzeń często
powołują się na opinie innych ludzi. Ten przypadek jest
odczuwalny podczas rozmowy, gdy zapytamy na przykład
taką osobę czy nie pojechałaby z nami na wycieczkę
napewno wypytywałaby się kto jeszcze na niej będzie i
co inni myślą o tym wyjeździe. W takim przypadku należy
przekonywać taką osobę powołując się na opinii innych,
najlepiej jeśli są to autorytety takiej osoby.

Można powiedzieć, wiesz X, wszyscy moi znajomi którzy
byli już na tej wycieczce mówili że to jest super miejsce
Jeśli pojedziesz na nią, nauczysz się wiele nowych
rzeczy i Twój Ojciec będzie z Ciebie dumny. Twoi Znajomi
również na niej byli i wszytkim się podobało.
Jak zbudować raport????
manipulacja hipnoza
Sprawa jest bardzo prosta.
Podstawa to pacing lub jak kto woli mirroring czyli odwzorowanie pozycji ciała osoby perswadowanej. Ważne jest tu zwracanie uwagi na BL gdyż jeśli chodzi o kobiety ich BL jest znacznie inny, zatem nie można papugować wszystkich ruchów.
1.Pacing lub mirroring (jak kto woli) .
a)Zwróć uwagę na pozycje ciała. Kąt nachylenia rozmówcy co do Ciebie.
b)Gestykulacja. Na jakiej wysokości rozmówca gestykuluje rękami gdy coś opisuje.
c)Stałe zwroty. Zacznij używac te same zwroty które często sa powtarzane.
d)Złam stan gdy osoba szykuje się do wyjścia stworzy to swoiste psychiczne uzależnienie od twojej osoby.
e)tonacja głosu.
f)śmiej się wtedy gdy twój rozmówca.

2.Leading
a)Gdy już dłuższy czas wykonujesz wskazówki z punkttu pierwszego pora na poprowadzenie klienta bądz rozmówcy. Zmień pozycję ciała i zobacz czy rozmówca zrobi to samo. Jeśli nie powtórz punkt 1.

Ja zwykle punkt 1 utrzymuje przez około 5-10 minut
Metaprogram Ja

Ten metaprogram jest jakby kopią autorytetu wewnętrznego.
Ludzie z tym metaprogramem widzą cały świat przez pryzmat
siebie. Dla nich liczy się tylko to co sami myślą. Nie manipulacja hipnoza
obchodzi ich zdanie innych. Na takich osobach wywieranie
wpływu musi odbywać się w sposób taki, żeby przekonać
ich że to jest najlepszy tylko dla nich. Jeśli stworzysz
obraz w głowie takiego człowieka wtedy on stworzy z tego
myśl, wtedy on będzie myślał że sam na to wpadł i będzie
uważał że to myśl jego autorstwa.

Metaprogram Inni

Ludzie z metaprogramem inni charakteryzują się tym że,
bardzo często gdy chcą coś kupić zwracają uwagę na to co
ich dzieci, rodzice lub koledzy będe z tego mieli. Dla
takich ludzi nie liczy się ich własne dobro tylko dobro
innych. Jeśli podczas rozmowy, gdy chcesz kogoś przekonać
do zrobienia czegoś, a on się zastanawia czy będzie to
dobre rozwiązanie bo niewiem czy ktoś inny na tym
skorzysta musisz \\\\\\" zaatakować \\\\\\" go metaprogramem \\\\\\"Inni\\\\\\".
Metaprogram autorytet wewnętrzny
Ludzie z metaprogramem autorytetem wewnętrzym to po prostu
kontrast ludzi z autorytetem zewnętrzym. Powołują się
na własne przeżycia, własne opinie i najważniejsze dla
nich jest to co oni sami o danej rzeczy myślą. Są to
ludzie narcystyczni i samolubnie nastawieni do życia. Taki
model ludzi przedstawia się częściej. informacje Pozory jednak mylą.
Ludzie z takim metaprogramem bardzo często prowadzą,lub
pomagają przy akcjach charytatywnych i na wszelki sposób
pomagają innym ludzią.

Jeśli chciałbyś namówić taką osobę na wyjazd, powinieneś
użyć podobnych słów: Napewno pamiętasz jak doskonale się
bawiłeś kiedy byliśmy razem na wycieczcę. Nie chciałbyś
teraz powtórzyć tej wspaniałej zabawy? Pamiętasz jak sam
mówiłeś że bardzo Ci się tu podoba i chciałbyś zostać
tu dłużej? Napewno Ci się spodoba.

Należy pamiętać że podczas rozmowy z osobą identyfikującą
się metaprogramem wewnętrzym używać takich słów jak:
Ty, Tobie, Twój …